第56章营销方案
九点钟，李川拿着刚刚打印完成的策划案走向了会议室。
会议室里，该到的人已经到齐了，李川是最后一个。
“李主管，才刚上任，位置都没坐热，架子就这么大啊？全公司的领导都等你一个人啊？”
施涛阴阳怪气的说了一句。
李川笑了笑，不以为意：“施总，你们不是在等我，而是等我手中的策划案，为了防止策划案泄露，我是一早才将它给打印出来，相信我，这策划案不会让你们白等。”
“年轻人，不要自视过高了，是骡子是马，拉出来溜溜就知道了，赶紧把策划案给发下来！”
施涛用着一副老气横秋的姿态。
他虽然长了李川十来岁，但怎么也太谈不上老，估计也就是看着在公司的资历高了。
苏芊芊想去帮忙。
但是李川示意先等等。
这男人言辞厉色环视周围一圈后说：“各位领导，在大家正式看到策划之前，我有一句丑话说在前面。
这策划案关系到我们云鼎公司是否能有所突破，在我看来属于公司机密文件，如果因为方案泄露，导致这次运营失败，那就不是我的责任！”
说着目的很明显的看向董菱薇。
董菱薇神色一怒，一拍桌子站起来：“李川，你看我什么意思？讽刺我会泄露公司机密？”
李川戏虐的笑了笑：“我只是提个醒而已，董总监不要那么敏感吗？”
看到董菱薇易怒的样子，李川心里也肯定这女人应该是看到视频资料了。
就是不知道有没有去找方文浩大吵一架了，要是能替自己扇方文浩两个耳光那真是太好了。
苏芊芊缓和的说：“李主管只是防患于未然，大家别介意，现在把方案发给我大家过目吧？”
李川点点头，将手中打印的方案发给了在场的人。
“哟，买十万货？还送二十万宝马？真有意思，怕你这活动一运营公司就直接破产了吧！”
不少人拿到方案，扫了一眼就讽刺的笑了起来。
就是苏芊芊看的时候，脸色也不好看。
李川气定神闲，等着大家继续看完。
果然不少人接着看下去之后，一个个神色严肃起来。
私下有些讨论，在考虑方案的可行度。
过了十分钟，周建方案方案，严肃的看着李川：“请你具体讲解一下！”
“没问题！”
李川面带微笑，打开会议室的背投进行讲解。
“首先，你们看到的只是一个标题，跟我们合作的公司动辄就是上百万千万的购货，自然这五万十万的吸引不了他们，我只是用此举例，具体运营的时候我们会考虑更加合理的赠送方式。”
“首先客户到我们公司购买十万的货，这十万是以充值的方式，抵消货款用的，十万块将被拆解成至少十个月返还，每次抵消一万货款。
跟我们以往合作的公司，乃至新的公司都会有一个资产评估，以瑞翔公司举例，每次在我们公司购货，基本上是在千万以上，如果我们当时的标准是一百万，那次供货抵消十万货款。十个月结清。”
施涛皱着眉头问：“那你这样不是压榨公司利润吗？”
“压榨？”李川嗤笑了一声：“我的方案不但不会压榨，反而会给公司带来更多的利润，更多的合作伙伴，请施总稍安勿躁，听我继续讲解下去。”
施涛脸色有些不高兴，还是闭上了嘴。
李川悄悄背投：“接下来就是第二部的拆解，文案上我用的宝马代替，而我们可以用房子，精品料子代替，还是以宝马为例吧。
如果活动开始，那客户应该不在少数，订车辆就很大，凭着这量我们可以跟供货商谈价格，以市场价的七折拿下宝马车。
一辆宝马车二十万，七折就是十四万。
按照百分之三十给首付，一辆车我们只需要给万的首付款，剩下分三十六期还款，每月还2948块。
这样我们10万减去万等于万，每谈下一家合作公司，就能能赚万，一百家就是五百八十万。
当然这个数据只是在十万这个区间类比，如果放大一百倍呢？五亿八千万！”
台下有些人听到这个数据倒吸了一口凉气。
“哼，说得简单，贷款不用还啊？放大一百倍还贷一个月二十九万近三十万，一百家就是三千万，三十六个月下去赔多少，你们自己算算！”
施涛思维非常的敏锐，一下子就抓到了李川话语中的漏洞。
李川笑了笑，依然淡定的说：“施总，你恐怕陷入了一个误区，我这个方案最主要的目的是带着公司图片先有的困境，盈利只是次要目的。
我们搞活动干什么？不就是为了与更多的公司搭上线吗？
我们可以与更多的公司签订长期的供货协议啊！
他们只要来买货我们就有盈利，就算抵消了贷款，还有收入！这笔账需要我向施总细算一下吗？”
施涛听完楞了一下，似乎觉得好像是这个道理。
“而且方案还没有完，在宝马车，在房子或者精品料子上面，我们还能做文章。
宝马车是裸车，买装饰得找我们合作的4S点，外观统一颜色，要更改需要加钱。
房子清水房，要装修就要找跟我们合作的装修公司，要买家具得由我们统一购买。
拿着量去找合作商谈价，难道还会没有利润？”
说到这李川敲了敲桌子：“而最主要的一点，是我们市场局限性打开了！我们不用被几家大公司给钳制，我们有更多合作商，我们进货不愁销路！这才能让我们云鼎公司在海天市不断的做大！”
苏芊芊听到这话激动的想要鼓掌。
但周建冷不丁的问了一句：“那货源呢？市场上收货的可不只是我们一家公司。”
李川听到这个问题笑了，笑得很高兴，他等的就是周建问出这个问题来。
“很简单啊，之前的方案反过来运营，我们收货给货款，再收多少送多少，分十次返还，考虑到货物品质参差不齐，宝马的方案就非常的适用。
在这么大利润的引诱下，请问如果在座的各位如果是收货方，售货方，你们有什么理由不跟我们公司合作？”
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会议室里，该到的人已经到齐了，李川是最后一个。
“李主管，才刚上任，位置都没坐热，架子就这么大啊？全公司的领导都等你一个人啊？”
施涛阴阳怪气的说了一句。
李川笑了笑，不以为意：“施总，你们不是在等我，而是等我手中的策划案，为了防止策划案泄露，我是一早才将它给打印出来，相信我，这策划案不会让你们白等。”
“年轻人，不要自视过高了，是骡子是马，拉出来溜溜就知道了，赶紧把策划案给发下来！”
施涛用着一副老气横秋的姿态。
他虽然长了李川十来岁，但怎么也太谈不上老，估计也就是看着在公司的资历高了。
苏芊芊想去帮忙。
但是李川示意先等等。
这男人言辞厉色环视周围一圈后说：“各位领导，在大家正式看到策划之前，我有一句丑话说在前面。
这策划案关系到我们云鼎公司是否能有所突破，在我看来属于公司机密文件，如果因为方案泄露，导致这次运营失败，那就不是我的责任！”
说着目的很明显的看向董菱薇。
董菱薇神色一怒，一拍桌子站起来：“李川，你看我什么意思？讽刺我会泄露公司机密？”
李川戏虐的笑了笑：“我只是提个醒而已，董总监不要那么敏感吗？”
看到董菱薇易怒的样子，李川心里也肯定这女人应该是看到视频资料了。
就是不知道有没有去找方文浩大吵一架了，要是能替自己扇方文浩两个耳光那真是太好了。
苏芊芊缓和的说：“李主管只是防患于未然，大家别介意，现在把方案发给我大家过目吧？”
李川点点头，将手中打印的方案发给了在场的人。
“哟，买十万货？还送二十万宝马？真有意思，怕你这活动一运营公司就直接破产了吧！”
不少人拿到方案，扫了一眼就讽刺的笑了起来。
就是苏芊芊看的时候，脸色也不好看。
李川气定神闲，等着大家继续看完。
果然不少人接着看下去之后，一个个神色严肃起来。
私下有些讨论，在考虑方案的可行度。
过了十分钟，周建方案方案，严肃的看着李川：“请你具体讲解一下！”
“没问题！”
李川面带微笑，打开会议室的背投进行讲解。
“首先，你们看到的只是一个标题，跟我们合作的公司动辄就是上百万千万的购货，自然这五万十万的吸引不了他们，我只是用此举例，具体运营的时候我们会考虑更加合理的赠送方式。”
“首先客户到我们公司购买十万的货，这十万是以充值的方式，抵消货款用的，十万块将被拆解成至少十个月返还，每次抵消一万货款。
跟我们以往合作的公司，乃至新的公司都会有一个资产评估，以瑞翔公司举例，每次在我们公司购货，基本上是在千万以上，如果我们当时的标准是一百万，那次供货抵消十万货款。十个月结清。”
施涛皱着眉头问：“那你这样不是压榨公司利润吗？”
“压榨？”李川嗤笑了一声：“我的方案不但不会压榨，反而会给公司带来更多的利润，更多的合作伙伴，请施总稍安勿躁，听我继续讲解下去。”
施涛脸色有些不高兴，还是闭上了嘴。
李川悄悄背投：“接下来就是第二部的拆解，文案上我用的宝马代替，而我们可以用房子，精品料子代替，还是以宝马为例吧。
如果活动开始，那客户应该不在少数，订车辆就很大，凭着这量我们可以跟供货商谈价格，以市场价的七折拿下宝马车。
一辆宝马车二十万，七折就是十四万。
按照百分之三十给首付，一辆车我们只需要给万的首付款，剩下分三十六期还款，每月还2948块。
这样我们10万减去万等于万，每谈下一家合作公司，就能能赚万，一百家就是五百八十万。
当然这个数据只是在十万这个区间类比，如果放大一百倍呢？五亿八千万！”
台下有些人听到这个数据倒吸了一口凉气。
“哼，说得简单，贷款不用还啊？放大一百倍还贷一个月二十九万近三十万，一百家就是三千万，三十六个月下去赔多少，你们自己算算！”
施涛思维非常的敏锐，一下子就抓到了李川话语中的漏洞。
李川笑了笑，依然淡定的说：“施总，你恐怕陷入了一个误区，我这个方案最主要的目的是带着公司图片先有的困境，盈利只是次要目的。
我们搞活动干什么？不就是为了与更多的公司搭上线吗？
我们可以与更多的公司签订长期的供货协议啊！
他们只要来买货我们就有盈利，就算抵消了贷款，还有收入！这笔账需要我向施总细算一下吗？”
施涛听完楞了一下，似乎觉得好像是这个道理。
“而且方案还没有完，在宝马车，在房子或者精品料子上面，我们还能做文章。
宝马车是裸车，买装饰得找我们合作的4S点，外观统一颜色，要更改需要加钱。
房子清水房，要装修就要找跟我们合作的装修公司，要买家具得由我们统一购买。
拿着量去找合作商谈价，难道还会没有利润？”
说到这李川敲了敲桌子：“而最主要的一点，是我们市场局限性打开了！我们不用被几家大公司给钳制，我们有更多合作商，我们进货不愁销路！这才能让我们云鼎公司在海天市不断的做大！”
苏芊芊听到这话激动的想要鼓掌。
但周建冷不丁的问了一句：“那货源呢？市场上收货的可不只是我们一家公司。”
李川听到这个问题笑了，笑得很高兴，他等的就是周建问出这个问题来。
“很简单啊，之前的方案反过来运营，我们收货给货款，再收多少送多少，分十次返还，考虑到货物品质参差不齐，宝马的方案就非常的适用。
在这么大利润的引诱下，请问如果在座的各位如果是收货方，售货方，你们有什么理由不跟我们公司合作？”
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